Medij ljudem - moč idejam!™
|
Izbori:
Tema tedna
Kako bi nas videli Nezemljani, če bi res obstajali in zašli k nam?
Rok za oddajo: 23 November 2008
Več o tem ...
Foto tedna
Anketa
Kaj bi si o nas mislili Nezemljani?
|
Dnevnik marketinškega guruja
Kako prodati skupini?
Prodajati skupini ni enako kot prodajati na štiri oči. Vsak način prodaje ima svoje značilnosti. Vsi so zabavni. Res pa je, da prav obvladanje veščine prodaje skupinam postaja vse bolj pomembno. Vse več je dogodkov, kjer moramo predstaviti svojo storitev, svoj izdelek ali morda sebe. Prodaja skupinam ima svoja pravila, svoje zakonitosti. Jaz prodajam skupinam že od leta 1989. (slika) Na sliki lahko vidite, kako sem leta 21.... 0% 0% Zadnji zapisi v blogu "Dnevnik marketinškega guruja"
0% 0% Rolls-Royce Pogled iz sobe mojega hotela v St. Louisu prejšnji teden. Na sliki je (seveda) odlično ohranjen rolls-royce. (slika) Za izjemno uspešno prodajo tega modela je poskrbel David Ogilvy. Poglejte si njegov legendarni oglas. ... 0% 0% Skrivnostni predmet Uganete kaj držim v roki? (slika) Pravilni odgovor in zgodbico, ki sodi zraven, vam povem jutri zvečer. 0% 0% Flu shots Še en lekarniško zdravniški zapis. Tokrat iz letališča v Chichagu, kjer sem bil še včeraj. (slika) V tem primeru so se zdravniki postavili tja, kjer je veliko potencialnih strank. Na letališče torej. Za 39 dolarjev te cepijo proti gripi. Takoj in brez kompliciranja. ... 43% 57% Vzgajanje strank Danes sem bil v Mercator centru v Šiški. Odprte so bile vse trgovine, razen tiste, ki sem jo najbolj potreboval. Lekarna je bila zaprta. In sem se moral odpraviti v dežurno lekarno. Seveda pa ni bilo vedno tako. Naše stare mame niso imele teh težav. Lekarne so bile odprte vsak dan od 7. ure zjutraj do 9. ure zvečer.... 100% 0% Bela tehnika Moja mama je pralni stroj zamenjala po 37 letih. Pa še to verjetno samo zato, ker se je njen serviser upokojil. Žena je predlani zamenjala 12 let star sušilni stroj. Kupila je novega, "da bo za nekaj časa mir". "Mir" ni dolgo trajal. Danes se nama je ta sušilni stroj pokvaril. Garancija 24 mesecev, stroj ne dela po 26 mesecih uporabe ... ... 50% 50% Ozke in suhe besede Peljete avto k mehaniku. Je bolje, da natančno opišete okvaro, ali je dovolj samo povedati, da je z vašim avtom nekaj narobe? Mislim, da je bolje, če natančno opišete okvaro. S tem, ko uporabite ozke besede (natančno opišete okvaro), povečate možnost, da vam bodo avto popravili. Žena pošlje moža v trgovino.... 100% 0% Kraljeva poroka, kraljica ... Že kar nekaj časa je minilo, odkar sem posnel to sliko. Sem bil ob pravem času na pravem mestu. :) (slika) Čas res hitro teče. Diane ni več, je pa danes v Ljubljani kraljica. (slika) Ker smo ravno danes organizirali seminar v hotelu Union, so imeli naši udeleženci ekskluziven pogled na odhod kraljice iz hotela.... 50% 50% Dokaz Danes sem predaval v hotelu Ribno na Bledu. Prilagam fotografijo preproge v dvigalu. (slika) Uganete, kakšna bo preproga jutri? :) V marketingu ni dovolj, da imate dober izdelek ali storitev. Tudi dokazati morate, da je vaša trditev resnična. Preproga v dvigalu naredi vtis. Dokaže, da v hotelu skrbijo za čistočo.... 100% 0% Skozi mala vrata Stranko prepričati, da preneha uporabljati konkurenčni izdelek, ni lahko. Pogosto je bolj enostavno in učinkovito, če poizkusite vstopiti skozi mala vrata. (slika) Kako prepričati nekoga v zamenjavo svoje priljubljene zobne paste? Težko. Zobna pasta, ki jo uporabljate le enkrat na teden, je odličen primer vstopa skozi mala vrata.... 0% 0% Piercing ali tatoo? (slika) Recimo, da ste lastnik trgovine, mimo katere sem se peljal danes popoldne … In recimo, da morate v kratkem času prodati vsaj 50 piercingov in vsaj 30 tatoojev (če vam ne uspe, bodo vaši otroci lačni). Kaj boste naredili? ... 100% 0% "Ne verjamem v vlaganje na borzi!" Septembra lani so v Mojih Financah objavili celostranski intervju z menoj. V naslovu članka so zapisali mojo izjavo: »Ne verjamem v vlaganje v na borzi.« (slika) Vem, danes zveni tale moja izjava precej jasnovidno, preroško. No, ampak ni tako. V borzo ne vlagam, ker zame vse skupaj enostavno nima nobene prave logike.... 50% 50% Oglaševanje je mrtvo Je oglaševanje res mrtvo? (slika) V tem trenutku je oglaševanje še vedno velik biznis. Podjetja vsako leto za oglaševanje porabijo več denarja. In tudi medijev, kjer lahko podjetja porabijo svoj oglaševalski denar je vse več. Po kriteriju porabe oglaševanje torej ni mrtvo. ... 100% 0% Subvencija Marketinški mojstri pri Rutarju so izumili še eno ime za popust. Tokrat so popust prekrstili v subvencijo. Pametno, in verjetno deluje. (slika) Ker zveni drugače kot popust. Ker beseda subvencija pritegne pozornost. Ker zveni, kot da boš nekaj dobil, ne pa nekaj plačal. Besede prodajajo in ni vseeno, kako poimenuješ popust.... 50% 50% Zlatni kuhar Jutri vodim delavnico »Nemoguće« v Zagrebu. Za 40 izbranih hrvaških direktorjev in podjetnikov. V hotelu, kjer bom predaval, slučajno danes kuha hrvaški državni kuharski prvak. In sem šel preizkusit kako dober je. V bistvu imam res srečo, kamor koli pridem naletim na kakšnega prvaka.... 100% 0% Tin house Prejšnji teden sem bil praktično s celotno ekipo Lisac&Lisac v Bruslju. Seveda smo domov odnesli nekaj belgijskih sladkarij. (slika) Kot vidite na tej sliki, se trgovci še kako zavedajo, da se splača stranki vzeti čim več evrov. Ponudba mora biti oblikovana tako, da stranka v trgovini pusti čim več denarja.... 67% 33% Volitve Danes sem volil. Moja žena tudi. Zanimivo je, da sva se oba odločila, za koga bova volila, šele ko sva že imela kuli v rokah in volilni list pred sabo. In oba sva volila drugače, kot sva mislila, da bova. Ne čisto drugače (recimo da nisva spremenila smeri), ampak vseeno ne tako, kot bi recimo odgovorila v predvolilni anketi. ... 100% 0% Ni navadno pivo (slika) V Bruslju smo prejšnji teden popili tudi nekaj piva. Vsakega piva seveda ne smete natočiti v kateri koli kozarec. Belgijci pravzaprav za večino vrst piva kar predpišejo v kakšnem kozarcu ga morate piti. (slika) Marketinška lekcija? Zgodbice prodajajo. V marketingu pomaga, če imaš boljšo zgodbo kot konkurenca.... 100% 0% EADIM in CIMBA Dve šoli, ena v Italiiji in ena v Belgiji, na katerih sem predaval tudi sam in ju priporočam. Če vas zanima več, mi seveda pišite. Če vas zanima zanima management, priporočam Executive Certificate in International Management. Program se izvaja v Asolu, približno 4 ure vožnje iz Ljubljane.... 0% 0% 90 dnevna ločevalna dieta (slika) Ta knjiga je uspešnica. Čestitam slovenskima avtoricama. Veste, kateri dve besedi z naslovnice sta mi najbolj všeč? Marketinško najboljši besedi na naslovnici sta besedi »Prvi del«. Kdor želi resnično uspeti v katerem koli poslu, mora razmišljati kot šahist. Vsaj nekaj potez naprej. Za prvim delom seveda pride drugi del.... 100% 0% Pol jelena, prosim! Je rekla gospa v vrsti pred mano. Gospod pred njo pa je kupil martina. Marketinški nauk? Dobri starši (v bistvu vsi starši) dajo svojim otrokom ime. Ker je tako v navadi, ker bi otroci brez imena imeli težave. Mislim, da celo obstaja enomesečni zakonski rok, v katerem starši morajo izbrati otroku ime.... 100% 0% Hladilnik "Made for iPod" Bravo Gorenje! Predstavili so "Made for iPod" hladilnik. Kdo pravi, da morajo biti hladilniki dolgočasni. Eden lažjih načinov, da danes narediš kaj novega, je da kombiniraš obstoječi izdelek s kakšnim drugim. Sicer pa mislim, da vem, od kod Gorenju ideja za "Made for iPod fridge freezer".... 50% 50% Cvetje v jeseni na razprodaji (slika) Zakaj sem nekaj naključnih kupovalcev videl v voziček vreči še Cvetje v jeseni? Dva razloga, sta jih prisilila v ta nujen nakup: Pohlep – izjemno nizka cena. Strah, da bo knjig po tako ugodni ceni zmanjkalo – omejena ponudba. ... 100% 0% Boljši plakati (slika) Vedno se najde kakšen šaljivec, ki hote ali nehote poveča opaznost plakata. Vampirski zobje, dodatni brki in podobne izboljšave poskrbijo za to, da plakat opazijo tudi tisti, ki ga sicer ne bi. Skratka, takšni dodatki so koristni v smislu večanja opaznosti plakata. Če plakata ne opaziš, potem kot, da ga ni.... 0% 0% Češki avtosalon (slika) Na sliki je avtosalon nekje na Češkem. Ko se vozite mimo, ni prav nobenega dvoma, da tu prodajajo avtomobile. Večina avtosalonov po vsem svetu je označena tako, da takoj vemo, za kaj gre. Ko se peljemo mimo tega češkega avtosalona ali mimo katerega goli drugega, takoj vemo, da tam prodajajo avtomobile.... 0% 0% TV Limonade Hrvati jim pravijo sapunice. Mi jim pravimo limonade. Američani, ki so zadevo izumili že leta 1937 (takrat radijska izvedba), jim pravijo soap operas. Guiding Light je ime limonade, ki se v ZDA predvaja že od leta 1937. Da, to sapunico predvajajo še danes! Ime so sapunice dobile po podjetjih, ki so sponzorirale te nadaljevanke.... 0% 0% Šola je cool! Po tem prvem dnevu šole, ko bo moj prvošolček prvič stopil skozi šolski prag, ne bo nič več tako, kot je bilo prej. Nič več. Potem bo nov čas in se bomo pogovarjali o novih stvareh. Vam je zgornji stavek nekako znan? Seveda ste se spomnili na govor predsednika Kučana iz leta 1991. Tudi stavek »šola je cool« zveni znano, mar ne?... 50% 50% Prvošolček Moj starejši sin gre jutri prvič v šolo. Primerno opremljen seveda. (slika) Torbo mu je kupila mama, verjetno pa sta se pred tem s sinom posvetovala. Kot sem že nekajkrat povedal … za 80% nakupnih odločitev na tem svetu so odgovorne ženske. Za ostalih 20% pa seveda otroci. Pri izbiri 17.... 100% 0% Videl sem medveda! Ta pravega. In ni bil za rešetkami, temveč v gozdu, od mene oddaljen manj kot 30 metrov. Pa še sam nisem bil ... Z mano so bili žena, sinova (3 in 6 let) in sosedova deklica (10) let. Vse se je dogajalo na cesti ob gozdu, mi pa smo bili peš. Najbližja vas je bila za nosilca zlate medalje v teku na sto metrov oddaljena približno pol minute. ... 100% 0% Izgubili so že v Zagrebu Izgubili so že v Zagrebu … Prijatelj, nekdanji nogometaš Olimpije, mi je razlagal, kako so tekmo proti Partizanu izgubili že v Zagrebu. Kako v Zagrebu, saj je bila tekma v Beogradu, sem mu rekel. To že, ampak mi smo se že na letalu iz Ljubljane v Beograd odločili, da nimamo možnosti.... 0% 0% Kajenje ubija, pokličite 080 2777 (slika) Dober napis. Ker vsebuje poziv na akcijo. Ni dovolj, da kadilce samo strašite, povejte jim tudi tudi kaj morajo narediti. Oglasi, napisi, ponudbe, letaki ... skratka vsako marketinško sporočilo bo bolj učinkovito, če boste potencialni stranki povedali kaj mora narediti. Skratka, če kadite, pokličite takoj 0802777. 0% 0% Avtomatični dolgčas • »Sporočilo bom prebrala 18.08. ko se vrnem z d...... » • »Od 30.7. do14.8.2008 sem odsoten zaradi dopusta. V tem času me nadomešča …« • »Pozdravljeni! Do 18.8.2008 sem na dopustu. Prosim vas, da službena obvestila pošljete na E-mail: …« • »Pozdravljeni, do 15.8.2008 sem odsotna.... 0% 0% Čigav je zajec? Baterije. Verjetno veste, da ima (vsaj ena) blagovna znamka baterij za maskoto zajca. Morda veste katera blagovna znamka baterij je »posvojila« zajca? a) Varta, b) Druracell, c) Energizer Hm … kot kaže je zajec res priljubljena žival. Varta je pred leti pri nas v radijskem oglasu uporabila stavek: »Ko zajčki obmolknejo …«.... 0% 0% Kdo bo zmagal na volitvah? Odgovor na zgornje vprašanje lahko preberete v moji Večerovi kolumni. 0% 0% Zgodbica (slika) Letalo, ki stoji v poljskem mestu Lodz. Par domačinov in domačink sem vprašal, za kakšno letalo gre in zakaj stoji na tem mestu. Nihče mi ni znal povedati. So pa prav vsi rekli, da vedo, kdaj bodo to letalo odstranili … Menda takrat, ko bo prva študentka na fakulteti, ki stoji v bližini, študij zaključila nedolžna.... 0% 0% Virusni marketing (slika) Žal je fotka slaba - kot ralog prodaje je prodajalec napisal: "Prodajam zaradi tečne babe, u tri pičke materne." Lep primer virusnega marketinga. Tole sem danes dobil od žene po elektronski pošti. Ona je zadevo prejela od blogarke, Ukročene trmoglavke. Narediti nekaj, kar se virusno širi, je kar težko.... 0% 0% Skrivnostni predmet! V nadaljevanju novice je nekaj mojih bivših in sedanjih avtomobilov. Uganete kaj je skrivnostni predmet (del opreme), ki ga nekateri od teh avtomobilov imajo, nekateri pa ne? No poizkusite! 0% 0% Žena teroristka? Žena se mora osebno zglasiti v banki. Bankirjem mora povedati, zakaj je pri njih odprla račun. Račun, na katerega že desetletje prejema plačo. V banko mora tudi zato, da bo lahko priznala, kaj počne v življenju; tj. ali je še študentka, ali je zaposlena. (slika) kliknite za povečavo ... 0% 0% MacBook Air Na svoji mizi imam MacBook Air. Lepa igračka. Dekleta padajo dol. Tudi natakarica Špela je rekla, naj ga še kdaj prinesem pokazat (kafič je v istem nadstropju kot moja pisarna). (slika) Prodajalec mi ga je prinesel v brezplačen 5-dnevni preizkus. Drag način prodaje, mar ne?... 0% 0% Otroci naj se kar učijo na pamet! Pravijo, da so dandanes otroci preobremenjeni. Da se imajo preveč za učit. Da se morajo učiti na pamet stvari, ki jih nikoli ne bodo potrebovali … Ni res, pravim jaz. Učenja na pamet bi moralo biti še več. Učenje na pamet bi moralo postati vrlina, prirejati bi morali tekmovanja v tem, kdo se na pamet nauči daljši in bolj zaguljen test. ... 0% 0% Prvakinja se je odpeljala Barbara Kraševec, državna prvakinja v direktnem marketingu 2008, je včeraj prevzela priusa. S hibridom se bo vozila eno leto. Državno prvenstvo v direktnem marketingu bomo organizirali tudi prihodnje leto. Več na www.prvak.si. 0% 0% Yes Prepričevanje je znanstvena disciplina. Avtor pokaže vsaj 50 načinov, kako smo lahko bolj prepričljivi. Vse dokazano z eksperimenti. (slika) Eden od eksperimentov je tudi v prejšnjem zapisu opisan primer recikliranja brisač. ... 0% 0% Kako prepričati hotelske goste? Pravkar odhajam iz hotela. Bil sem okolju prijazen gost. Vseh brisač nisem vsak dan zmetal na tla, ampak sem jih obesil na obešalnik in ponovno uporabil. K temu me je vzpodbudil tudi tale napis: (slika) Obstaja pa še boljši napis, kot je tale.... 0% 0% Zdrava pamet (slika) »Common sense is not that common,« mi je večkrat rekel Drayton Bird. Tudi v trgovini H&M se očitno strinjajo. Zdrav človeški razum ni tako samoumeven. Vprašanje je le, ali takšen napis tiste, ki zdrave pameti nimajo, tudi odžene … Poglejmo si še eno fotografijo iz iste trgovine. Ta fotografija nosi pomembno marketinško lekcijo.... 0% 0% Zastonj gorivo! Herz v ZDA časti tank goriva, če najamete avto za več kot 3 dni. Odmevna akcija, sploh v trenutku, ko se vsi pogovarjajo o nesramno dragem gorivu. Moč oglasnim sporočilom vedno povečamo tako, da se v oglasih vključimo v pogovor, ki že tako ali tako poteka med potencialnimi kupci. O dragem gorivu sedaj govori ves svet.... 0% 0% Prepisovanje govorov (slika) Prepirajo se, ali je politik prepisal govor ali ne … Dobesedno prepisovati seveda ni prav. Je pa res, da mora vsak resen govornik, vsak resen predavatelj, prebrati vsaj kakšno knjigo govorov. Dva primerka z moje knjižne police. Veliko idej, veliko znanja je v teh govorih. Zabavno in poučno.... 0% 0% Mu in Me (slika) Pri nas sem videl mukati jogurt. Na Poljskem muka mleko. Kozje mleko pa se oglaša z Me. (slika) Se bo mleko, ki ima na embalaži napis MU, prodajalo bolje, kot tisto, kjer piše samo Mleko? Pojma nimam.... 0% 0% |